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迢迢同舟路丨浇不灭的梦想之火,为什么他能行,故事里有答案!

发布时间:2017-10-08 16:54:47 点击量:
他们将自己的事业置于锯切的漫漫长途中,经历了从小到大,从大到强的自我蝶变。他们的锯切故事值得被发现、挖掘、传播。他们是泰嘉的合作伙伴们。即日起,泰嘉君将不定期推出【迢迢同舟路】专题,展现他们与泰嘉共同发展的时代色彩,讲述他们的故事。




“一握兄弟手,永远是朋友”。这句朗朗上口的slogan,令人印象深刻。如今在浙江台州地区的带锯行业,更是流传甚广。从字面意思来看,它代表了一种对待事业的态度,代表了一种奋进的品格。然而在它背后,流传着的却是令人动容、催人奋进的成长故事。

今天【迢迢同舟路】带你走进浙江台州金兄弟锯业有限公司,感受它的创始人——朱永飞带给我们积极、奋进的力量。

△浙江金兄弟锯业有限公司董事长朱永飞先生 图片来源:金兄弟锯业



从梦想之地悻悻而归

1982年4月28日,朱永飞出生在缙云县壶镇镇一个偏远的小山村。小时候,家境并不是很好,一到读书时,家人就四处借钱。他索性初中读完,便早早辍学,赚钱养家。

△ 童年时期的朱永飞(左二)  图片来源:缙云优生活

都说穷人的孩子早当家,辍学之后,在母亲的引导下,学了刚刚兴起的电焊手艺,靠制作铝合金、不锈钢门窗等,获得收入。

“干了一年半时间,赚了两千元。过年回家我就在想,就凭我这初中文化再怎么努力工资也不会高,只能帮别人打工。未来几乎可以一眼望到头。加上那时候年轻,心里就像有一团火,想要燃烧。”

亟待振翅起飞的雄鹰一旦脱离羁绊,便有了翱翔蓝天、征服高山的欲望与果敢。他毅然辞掉父母眼里看似“稳定”的工作,来到了自己一直心心念念的梦想之地——杭州。“杭州一定有属于我的一方天地。”

杭州的繁华街景与老家的巨大反差,让朱永飞信心大增。就在他准备大展拳脚的同时,残酷的现实也摆在面前:文化程度不高、成本不够、风险承受能力不强。“只能从最底层的小摊小贩做起”。

经过多番考虑,朱永飞将自己的第一个创业项目定在了烤红薯这一街头巷尾时常能见且又脏又累的小项目。然而,一段时间以后,朱永飞发现,烤红薯是季节性的项目,天气一热就非常惨淡。

正当他感叹没生意的时候,很多老乡说卖菜很赚钱。朱永飞心动了,便加入到杭州望江门菜场卖菜。因为本钱少没经验,没有选择价高的旁头摊位,选了个便宜的中间位置,生意总是不怎么好。

“烤红薯、卖菜,早起晚归,有时候也要和阴天雨雪、三伏高温作斗争。做了一段时间之后,朱永飞就寻思着换个生意。“看别人卖水果赚钱,就改行卖水果,开水果店。”

正是这个决定,让年轻的朱永飞付出了高昂的代价。

“输在了没经验。有时候,水果进回来卖不掉就会腐烂。又舍不得扔,只能自己吃。一天起码要吃十几斤水果,忽然发现一个月竟然重了十多斤。一年到头就赚个几千块钱,没什么盼头。”

△ 朱永飞的阿飞水果店 图片来源:缙云优生活

无奈之下,朱永飞将水果店关了门。换了三个行业的朱永飞,盘点一身,只剩下不到三千元。回想起在杭州打拼的日子,风里雨里雪里的奔行、大城市的冷漠、人情的冷暖,一时间让朱永飞百感交集。

离开还是留守?命运画出了两条道路,向左走还是向右走?再次回到起点的朱永飞要做一道必答题。

“打拼五年,现实刺破了很多关于梦想的想象。杭州再好也是别人的天堂,我最后决定回缙云了。”朱永飞离开了他的“梦想之地”。
最后一次“冒险”,重燃梦火
回归这个看似简单的决定,却让朱永飞消化了很久。

“灰头土脸”的回到老家后,迷茫与不甘,如同幽灵萦绕在他的心头。“这是我最迷茫的一段时间,根本不知道到未来的路要怎么走。整天浑浑噩噩,十分颓废。父母也不敢多言。”

老家的日子相当难熬。“不可能再向父母伸手要钱,怎么办?”朱永飞捡起了他的手艺,没钱花时去打几天零工挣点生活费,生活也算能够维持。从一个在杭州打拼的“小老板”到老家无固定收入、有一天没一天的落差让朱永飞有些郁郁寡欢。

有一次,母亲实在是看不下去了,就主动邀请他一起料理菜地。这菜地,收成主要供应附近的学校。当他听母亲说,二十几平方米的菜地,只能卖个几块钱的时候,他和母亲大吵起来。他认为,劳动力这么贱,这样干下去永无出头之日。他告诉母亲,要做生意。


“母亲劝我放弃,但我内心非常清楚经商才是我唯一的出路。不过要做什么,自己心里并没底。”
刚好,当时壶镇一带锯床业兴起,村里很多人都是靠锯床发了家。他逐渐对这个行当特别感兴趣。这时他想到了远在台州地区为一家锯床企业做锯条修磨的弟弟。这个曾经闯荡过杭州、见识过“世面”的汉子心中的火又开始复燃。

到台州后,朱永飞做着自己擅长的焊接工作,赚取收入养活自己。但只要一闲下来他就是四下转悠,找找其他门路。终于一家带锯条销售门面走入他的眼帘。台州地区有很多锯床加工企业,带锯条作为配套产品一直有着不错的市场。这家门面,原老板因个人原因经营不善,需要转让,转让费两万多元。

这笔转让费对当时的朱永飞而言,相当于天价。自己的积蓄已经在老家建了房,可以说身无分文。拿不出,找父母要?和父母讲了之后,遭到断然拒绝,也并不支持他再次冒险。


“当时,自己一股劲拧着,一定要做这个,并和父母承诺,这是自己最后一次创业。如果不成功,以后绝口不再提。所有事情都听他们安排,安安稳稳、平平淡淡的过日子。父母的心情我理解,但自己不甘心,再拼一把、搏一把。”
终于,一名远方亲戚伸来援手。“背水一战”的朱永飞,靠借来的资金,加入了一个他“百般期待”的行业。


锯人路上,梦想不灭
新店开张,店里盘过来的几根带锯条,一辆摩托车几乎构成了全部家当。认准了这条道路的朱永飞,开启了漫漫征途。

“不管台风、下雨、甚至下雪,我们保持天天出勤,骑着摩托车征战台州各地。记得有一个下雪天,我骑着摩托车开到近百公里外的玉环,到目的地时腿已经冻僵了,站都站不住,久久才恢复正常。一天下来,几百公里是常有的事儿。遇到天气不好,骑摩托车又不安全,就更难熬。台州地区四里八乡的大大小小的机械厂、锯床厂几乎全部都去过。一天下来,说上话的没几家。能卖出的,更是少之又少。”

“一开始没想那么多,只想买不买锯条没关系,只要他们知道我朱永飞卖锯条的就够了。” 渐渐地,靠着真诚、坦诚,朱永飞以“交朋友”的心态和这种土办法、笨办法打动了很多用户,逐渐打开了局面。“慢慢地我们的销售额逐年翻番增长。”

朱永飞用“如鱼得水、如日中天”来形容当时的状态。第四次创业,“找对了路”的他迅速成为当地小有名气、颇具实力的带锯条及锯床服务商,誉名远播。

△如今的金兄弟金锯业 图片来源:金兄弟锯业

回想起和泰嘉的合作之路,朱永飞至今仍然对当时的业务员胡金贵(目前已经调任济南子公司)赞不绝口。

“泰嘉是大厂,产品品质好,质量稳定。当时小胡到我这里来,就感觉到专业,非常专业。心想,大厂的业务员就是不一样。正好当时有需求,相谈甚欢之际,下了十万元的订单。锯条到货后,用户使用反馈不错。就这样,和泰嘉建立起了密切合作关系。”

△2019年3月,泰嘉锯切技术学院走进金兄弟 图片来源:金兄弟锯业

还有一件事令朱永飞大呼意外:“我同时经营着锯床和锯条的销售和服务。一般来看,锯床配套的厂家服务体系相比锯条要更加完善。作为工业易耗品,锯条的服务相对单一。和泰嘉合作后,每次出现问题,总能第一时间出现。在遇到泰嘉之前,还没哪家锯条厂家能做到随叫随到。小胡更是把他的家租住在我们隔壁的隔壁。出了问题,喊一嗓子几乎就能听见。”

正是这样细致、贴心的服务让朱永飞与泰嘉进行了非常紧密的合作,合作的内容、样式、范围越来越宽、越来越广,基本实现了售前、售中、售后、技术培训等服务内容的全覆盖。

“从去年投资业内非常著名的德国百年名企AKG公司再到此次接连发布两款新产品,我们能真切感受到泰嘉发展的脚步越来越快,对市场的感知度越来越敏锐,视野放得更大、层次更高。我们也在思考怎么才能跟得上。”



△朱永飞与泰嘉股份董事长方鸿合影旧照 图片来源:金兄弟锯业

作为企业的掌舵人,如今的朱永飞,有了更大的梦想——中国锯业销售标杆企业。他将秘诀压在了团队建设和企业文化建设方面。

“团队中严格强调正能量,把每个人打造成正能量满满的个体,辅以科学的管理体系,打造永远向上、向前的力量;文化建设上,我们从泰嘉偷师‘做负责任的人’这一核心价值观作为金兄弟锯业的核心价值观,包括我在内,每一个人负起岗位的责任、工作的责任,把工作做好。摸索出适合我们自己的合伙人模式,打破雇佣制,让每个人为自己的事业奋斗,为梦想奋斗。”

△积极向上金兄弟锯业团队 图片来源:金兄弟锯业

说到未来与泰嘉的合作,朱永飞表示,泰嘉“以诚相待 合作共赢”的理念,让自己很放心,安心。接下来,希望借助泰嘉的平台,赋能金兄弟锯业,打造出用钱买不来的、更大的朋友圈,学习更先进的理念。“我们前景非常好,这两年把团队做起来之后,很有信心实现更大的增长,带动身边的人共同致富的同时也为泰嘉的发展赋能,协同共进。”(完)




后记:朱永飞的发展史告诉我们,任何的成功绝非一日之功,从烤红薯、卖菜、卖水果到做锯条,从杭州到老家再到台州,从成功到失败再到成功,他靠的是浇不灭的梦想之火,不服输的坚韧,持续散发的正能量、真诚的心态。成功之路,只要梦想不死,敢打敢拼敢搏,就一定会有所成。我们也有理由相信,未来的锯人路,他会越走越好。

加油朱永飞,加油金兄弟锯业。

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